需求——得宠者得天下需要懂得需求

懂得宠物的需求还是要提到皇家狗粮， “为爱犬量身定制精准营养”“更懂您的犬猫”是皇家口粮的口号，也是多年研究宠物需求的深厚功底展示，在这里需要向皇家狗粮学习、拜师，特别是中国的企业，要真正懂得宠物需求，宠物与人的需求。皇家狗粮从产品细节对宠物营养、保健、功能改善等进行了深刻的研究和展示。 

本质——玩的本质，人有的宠物没有就是开发产品服务的大商机

把宠当小孩养，人有的宠物就应该有，宠物鞋、宠物智能控制狗盆、宠物窝、宠物电子伴侣、宠物酒店、宠物旗袍、宠物牙膏、专业猫馆等产品开发创新层出不穷，以后也将有增无减。

增长——台风来了狗也飞起来

近二三年一批宠物企业迅速崛起，发展势头迅猛，可以说台风来了狗也飞起来。宠物医院、用品店、保健治疗等都得到快速发展。如：瑞派、瑞鹏连锁快速扩张，连锁医院规模都在300家以上，迟早登录主板资本市场。红狗2018年销量已经突破1个亿，呈现出井喷式增长势头。硕腾、拜耳、卫士、金盾等都有不同程度增长。

转型——转型的阵痛，要蜕变才能破茧成蝶

在看好宠物市场的大时代，大量兽药、人药企业转型进入宠物市场， 但就是融不进宠物圈，不懂得宠物的精髓。不排除这些企业有强的研发、好的产品，但是缺乏宠物的理念、宠物的操作、宠物的模式、宠物的概念、宠物的团队等等。思维转变才是重点，要能够掌握宠物真正的需求，这些企业要走的路很长。

资本——企业快速发展背后的推手，但是不能拔苗助长

高瓴资本、红杉资本、高盛资本、长江证券等等这些资本机构，正在背后推动一批企业快速发展。但是经营管理、企业发展的规律，作为企业主本身一定要掌握好，如果因为资本而拔苗助长会伤害企业，这种案例和故事，在IT、电子、机械等领域比比皆是，应该引起宠物企业反思。

品牌——国产品牌PK洋品牌，中国人的市场终究会是中国人的

从洋品牌统治中国宠物市场，特别是高端市场，慢慢被国产品牌所围追，甚至赶超，已经成为行业的新风景。如：在口粮方面，中宠、华兴的崛起；膏剂方面：红狗的崛起；皮肤病方面：金盾的特色等等企业都有不错的表现。同时也希望我们的连锁医院，我们的医院专家，多推荐国产的好产品好服务。

服务——为宠物服务，就是要服务到宠物主人的心里

在细节方面，“犬猫主人会去亲自尝试口粮的适口性”，“宠物美容的时候，更喜欢挑选女服务员，觉得服务更细致”，“针对宠物治疗药，专业养猫人士会自己翻译英文说明书”等等。宠物主人这些对服务细节的追求，无疑是，宠物美容、宠物生活馆、宠物医院等群体服务需要不断提升地方。

渠道——终端为王和电商为王的二王时代

宠物连锁仍然是大趋势，谁占了宠物终端连锁谁就占领了宠物的制高点，毕竟宠物的诊断治疗、美容服务等离不开线下店。电商、O2O、微信、新零售在快速的发展，谁占据了这些渠道谁就占领了年轻人的主流市场，特别是口粮、保健、用品等市场。