邦道咨询数据显示2021年宠物行业发展规模已经超过2000亿，大大小小的宠物店超过40000家，宠物经销商渠道已经发展成为宠物行业巨大市场群体，其快速发展过程中既有好的方面，同时也存在各种问题，邦道咨询在宠物咨询、市场实操项目过程中，走访500余家宠物经销商，超过2000余个终端宠物店，总结认为经销商做强做大需要从管理模式、策略方面进行调整，掌握经销商发展科学规律。

邦道咨询认为宠物行业经销商将强者越强：发展中存在不少问题。

能做大的经销商，一定是企业家型的经销商；生意人不可能把公司做大，只有管理者才能把公司真正做大。

1. 亲自做市场，事必躬亲，送货收款都是自己亲自做，有组织不利用组织，一直利用个人的力量

2. 经销商缺乏明确的发展目标与方向（按理念分养家糊口型、自我陶醉型）。

3. 坐商，缺乏可持续、快速放大的商业和业务模式，缺乏创新。

4. 经销商不清晰自己与厂家的合作关系，主次不分，大小“皆吃”，没有找到优秀企业合作的根基。

5. 任人唯亲——沉迷于亲情和小圈子而不能自拔，对竞争已经麻木；不重视公司发展的需要。亲戚少于5个？少于3个?

6. 疏于组织管理，缺乏组织管理意识与能力，特别是疏于过程管理、制度管理、流程管理；业务、服务、人事混淆不清（按管理风格分夫唱妇随型、事必躬亲型）。

7. 与厂家、与员工、与客户的信任关系十分脆弱，不能建立无障碍信任沟通。

8. 守业心态——对学习管理不感兴趣。

9. 认为没有必要招业务人员——经销商难以形成组织化运营团队。

10. 认为业务员培养后跑了，是给人家培训的——团队没有学习能力。

邦道咨询认为宠物行业经销商僵化阶段显著特征：

n  区域竞争中难以脱颖而出，多年业绩停滞不前，出现群殴现象。

n  利润增长低于销售规模的增长，利润下滑，经营质量下降。主要原因是市场价格下降，而赢利模式又十分单一。

n  经销商面临的压力越来越大，在客户面前被动应付，满意度下降，面对上游供应商越来越跟不上节奏与步伐，渐行渐远。

邦道咨询认为宠物行业经销商腾飞阶段显著特征：

n  公司赢利能力与水平极大提升，赢利模式发生转变，立体赢利模式，不再是简单的批发零售价差，有来自模式、品牌、服务等利润。

n  公司有战略规划，清楚自己的未来与发展方向。

n  实施了组织变革，由“个人智慧+品牌资源”转向组织化团队运作。

n  规模分摊成本，平台吸引人才，品牌成就事业。

邦道咨询认为宠物行业经销商进入腾飞阶段必须实现五大转变：

①  由以拍脑袋式的经营决策转向由系统战略规划的经营决策。

②  公司运作以经销商老板个人为中心转向以团队为中心。

③  由以端碉堡游击战作战方式转向建立阵地正规军作战。

④  能够把老板的个人能力转化为组织能力。

⑤  由以人管理为主线转向以规范化组织管理为主线。

邦道咨询认为宠物行业经销商发展进退17定律

1. 经销商发展的主要陷阱是"创办人陷阱"(创业初期,创办人的勇气和决心,是支持稚嫩的企业在严酷环境下得以生存的原始力量)

2. 不亲力亲为,经销商做不好;事必躬亲,经销商做不大;

3. 小经销商,规范管理会增加成本;大经销商,不规范管理会增加风险;

4. 经销商能管多少人,就能做多大的生意.

5. 做小经销商靠悟性, 中等经销商靠专业,大经销商靠管理.

6. 产品有升值空间,经销商才有操作空间.

7. 总是做不大的经销商有"标准脸谱"(客户只认老板不认员工)

8. 生意型的经销商规模有极限,企业家型的经销商规模没有极限.   经销商做到一定的规模如果不转型,就会遭遇"天花板"

9. 生意型的经销商重结果,企业家型的经销商重过程.

10. 生意型的经销商想"能人"又怕"能人";企业家型的经销商能用"能人"也能用普通人.

11. 生意型的经销商相信忠实可靠的人,企业家型的经销商相信制度的力量.

12. 家族企业不可怕,可怕的是家族管理。

13. 亲属可能是最可靠的人,但没有能力就是最可怕的人。

14. 经销商脱胎换骨通常从辞退老婆和小舅子开始。

15. 经销商的成长就是一个不断“过坎”的过程。

16. 方向决定未来,模式决定成败。