硕腾战略案例

硕腾的战略规划：
我们的愿景：
愿景，我们工作的理想——为全世界动物保健用户贡献最具价值的产品、服务和人才。
我们的使命：
秉承六十年的悠久历史和对动物保健事业的倾心专注，我们为客户提供优质的产品、服务，并恪守对客户的商业承诺。
以客户利益为先：
我们努力工作，始终以客户利益为先——唯有客户的成功，才能铸就硕腾的成功。硕腾的业务代表是领军人物，他们建立并发展与客户间坚实、深厚且持续的合作关系。其强大的后盾是800名技术人员和兽医学专家，他们会提供专业技能和疾病预防的相关培训。本地化的运营模式，使硕腾能迅速了解并准确回应当地市场的需求，促进客户业务长足发展。

 

从硕腾战略规划中，认识到宠物企业做战略切入点和措施：

宠物企业战略要符合行业的特性进行制定，抓住宠物行业需求变化的龙头和消费需求变化的根源，有针对性的制定好战略、商业模式、业务模式等内容。根据企业不同发展阶段，抓住行业成功的关键要素，如：技术、研发、品牌、人力资源、产品、渠道等，科学投入，整合资源，进行补缺创新，不断发展壮大企业。优秀的战略不管是在企业家脑袋里面还是企业形成科学的战略方案，一定是要能够让企业站在高山上看远方，一目了然。

 

企业没有构建战略表现

宠物企业没有战略理论和思想导致成长中的问题

1.           自然、简单下单发货销售增长方式。

2.           简单生产导向、一品定天下的单纯做产品。

3.           简单做销售的观念，盲目追求短期销量，而忽视长远利益。

4.           从单纯的提供产品思维。

5.           分散资源，投入在每一个细分市场。

6.           在做强的过程中，员工的积极性与压力相对较小。

 

企业没有构建战略的原因

 

对中国宠物企业来讲目前多数是缺乏战略的，而且没有制定真正的战略。

为什么有些宠物企业不进行战略规划？

1.           内讧－－一些企业深深陷入内部危机之中，内讧不止，哪有时间去考虑外部的战略竞争。

2.           浪费时间－－一些企业认为，既然企业产品适销对路，那么制定规划纯粹是浪费时间。

3.           代价太大－－一些企业习惯性地反对为制定规划提供资源。

4.           惰性作用－－一些人不愿意为制定规划付出心血。

5.           满足于现有成功－－特别是在取得成功的时候，人们会感到他们所坚持的做法获得了巨大成功，因此不需要制定新的计划，但今天的成功并不能保证明天的辉煌。

6.           害怕失败－－一些企业不采取措施，坚持认为只要企业不出现非常紧急或者严重的问题，便不会有失败的危险。

7.           过分自信－－过分自信和过高估计自己的经验都会给企业带来灾难。

8.           先前不好的经历－－可能先前制定的规划期限太长、内容繁杂、不切实际或者僵化死板。规划和其他工作，完全有可能做得很糟糕。

9.           自私心理－－如果人们通过有效运用原有管理系统获得了一定的地位、权势或自我形象，那么他们常常会将规划看作是一种威胁。

10.       怀疑心理－－员工可能不相信经营管理层能发挥作用。

 

宠物企业构建战略需要转变思维观点

 

战略性增长的宠物公司需要转化到如下方面：

1.           认真分析系统性的问题，向快速的战略型增长转变。

2.           从市场研究、市场需求进行分析，到为消费做价值的观念转变。

3.           有规划，有战略思考，有布局的营销系统思维方式不断转变。

4.           以客户为中心提供价值观念转变。

5.           将资源集中发展重点市场，在非目标市场上，采用伺机进入的方式，对无盈利希望同时又挤占资源的在研产品要坚决退出。

6.           做强的过程是竞争力得以加强的过程，对决策层与管理层的要求更高，工作难度很大。

 

 

如何构建战略？

宠物企业战略的构建战略思维模型：

宠物企业战略的构建分类模型：

战略分类：

企业战略内容：业务组合应包含哪些组成部分？怎样提高业务组合的价值？

企业战略：针对的层面是企业总部。业务组合管理、并购、多元化与专业化、一体化。

业务单元战略：在哪个领域竞争、怎样竞争？事业部管理层加总部的意见，先进的成本地位、顾客细分、区分化、服务战略、市场进入。

职能战略：怎样分配资源、职能部门、制造战略、人力资源战略、销售战略、革新/技术战略。

 

邦道咨询宠物企业战略的构建模型解析：

愿景

1.           企业或业务未来的发展方向？

使命：

2.           我们是谁？客户是谁？将为客户提供什么样的产品/服务?

目标体系：

3.           长期和短期业绩的战略目标和财务目标体系。

战略选择：

4.           业务、客户、区域及市场位置的选择；竞争战略的选择。

策略与实施方案：

5.           价值提供、市场运作、组织体系、预算、政策、运作流程、制度等。

企业文化、价值观：

6.           企业伦理道德的底线。

 

邦道针对宠物行业战略观点

 

邦道咨询在宠物行业针对企业的战略思想观点：

1.         精准战略在宠物行业将大行其道。

2.         顶尖极限战略促使宠物企业不断升级。

3.         单品战略，在细分领域做出精品，不断创新，仍然是宠物药品领域企业主流，在这方面国外一流企业是最好的学习榜样。

4.         平台战略，将企业打造成平台，围绕产业链打造局部产业平台，都是行业中重要的战略思想。

5.         聚焦战略，区域聚焦、产品聚焦、政策聚焦、团队聚焦，将有限的资源集中到一点进行竞争。

6.         O2O连锁战略，宠物行业在流通领域进行整合，甚至发展线下渠道连锁业态，同时构建线上电子商务平台，并将而且融合发展，将创造无限可能。

7.         品牌战略，品牌的构建在宠物行业立足点不是中国而是国际，在打造品牌中需要结合行业特性进行创新。