——以宠物除臭软定类产品为核心

一、除臭产品市场的崛起与挑战：

近年来，随着中国城镇养宠率持续提升，宠物家庭数量不断增长，宠物异味管理成为宠主日常关注的重要话题之一。据《2024年中国宠物消费趋势白皮书》指出，超过63%的养宠家庭表示“宠物异味”是其主要生活困扰，其中尤以猫砂异味、狗狗体味、口臭、粪便异味为主。

传统除臭方式如频繁洗澡、空气清新剂等不仅成本高、效果短暂，还可能刺激宠物皮肤或呼吸系统。在这一背景下，以“肠道调理+口腔清洁+体味减淡”为核心理念的“宠物除臭软定产品”应运而生，满足了科学除臭和健康养宠的双重需求。

本文从产品机制、消费者心理、销售路径、品牌建设四个维度，系统分析宠物除臭产品的销售与品牌策划路径。

二、产品基础与核心竞争力分析

1. 功效机制：从根源除臭

宠物异味的来源主要包括口腔臭气、胃肠道产气（吲哚、硫化氢、氨气等）、皮脂腺分泌物及代谢废物等。除臭软定类产品的基本机制通常包括：

• 植物益生元（如菊粉、低聚果糖）：调节肠道菌群，减少恶臭物质的产生。

• 活性酵母与复合益生菌：促进肠道蠕动和吸收功能，减少粪臭。

• 叶绿素铜钠盐、活性炭成分：吸附肠道及口腔内臭气。

• 薄荷提取物、绿茶多酚：清新口气，抑制口腔有害菌。

• 牛磺酸、维生素C等抗氧成分：提升免疫力，改善代谢环境。

2. 产品优势概括

• 多靶点除臭：口腔+肠道+体味三位一体。

• 温和安全：不含香精、抗生素，无药物依赖。

• 软定形态：适口性高，易咀嚼，有助于形成日常使用习惯。

• 适合全生命周期宠物：幼年、中年、老年宠物均可使用。

三、消费者心理与市场细分分析

1. 目标用户画像

2. 主要消费痛点

• 宠物口臭严重，亲密互动尴尬；

• 猫狗排便异味浓重，家庭环境恶化；

• 担心化学除臭剂对宠物健康造成伤害；

• 多次尝试市售产品但效果不明显或维持时间短。

四、销售策略路径：从场景出发、走向信任

1. 渠道策略：全域布局 + 渠道教育

• 线上：

  • 天猫旗舰店/京东品牌店：建立官方信任入口；

  • 小红书+抖音种草：KOC真实体验植入，情境化短视频推广；

  • 微信私域社群：建立用户教育机制，提高复购率。

• 线下：

  • 宠物医院与诊所：与宠物医生协作，作为肠胃调理产品推荐；

  • 宠物店陈列与试用：增强产品体验感；

  • 展会与宠物展：快速收割目标用户与渠道客户。

2. 人群教育：销售即科普

• 开展“宠物口臭与体味管理”小课堂，借助兽医专业背书进行消费者教育；

• 设计“14天无臭计划”，促进用户建立日常使用习惯；

• 在包装内置“宠物异味管理科普指南”，提升品牌专业感。

五、品牌策划路径：打造信赖型专业品牌

1. 品牌定位：健康生活除臭专家

主张从“健康”而非“香味”出发，强化“肠胃调理+除臭”为核心卖点，区隔于传统清新喷剂、洗护品类。

核心价值关键词：天然、安全、从根源改善、兽医推荐。

2. 品牌名称与视觉系统建议

• 品牌名称建议如：“无味森林”“净体宠”“清气伴侣”等，传递植物、安全、清新感。

• 包装设计以“绿色+白色”为主色调，体现绿色成分与医学感；

• 引入图标化说明——“三重除臭”“宠医背书”“适口性测试通过”等图形，强化第一视觉。

3. 信任构建三角

• 宠医背书：邀请专业宠物医生出具功能验证报告；

• 用户见证：真实案例前后对比（排便异味减弱、口气改善等）；

• 成分透明：所有成分来源标注清晰，配合视频介绍机制。

六、卫仕除臭产品成功启示，如何从卫仕品牌学到方法

卫仕作为国内宠物保健领先品牌，其除臭产品通过“植物配方+益生菌+口腔清新”三位一体策略，在天猫宠物营养品类目长期占据销量榜前列。

成功要素包括：

• 明确场景定位：“猫狗口臭重、排便臭、亲密互动不敢靠近”；

• 医学语言转换为通俗语言：“益生菌调理肠道、天然植物除臭”；

• 成分细致展示与功效故事化演绎，提高购买信心；

• 设计科学周期方案，鼓励连续使用建立复购。

七、未来发展趋势与建议

1. 延伸多品类矩阵：从口腔+肠道除臭扩展到猫砂除臭、环境喷剂等生态产品，构建全场景无味解决方案；

2. 智能化追踪：结合智能投喂器，进行肠道监测与使用反馈分析；

3. 个性化推荐系统：依据宠物种类、体型、年龄推送个性化除臭方案；

4. 出口与跨境发展：东南亚、中东宠物市场对绿色除臭产品需求日益增加。