——天然犬类公司案例研究——

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处于活跃状态

帖子总数：11,552

内容：

• 主题是搞笑或感人的狗狗视角故事。
• 内容类型包括养狗人士生活方式视频和 15 秒快速产品展示视频。
• POV 文章的文案为 3-5 个字，产品相关的文章文案约为 100 个字符。

预算：他们在 Facebook 和 Instagram 上的广告投放量比所有 14 家公司加起来都多。

影响力人士：通过他们的联盟计划，他们可以找到拥有不同受众规模的账号，并获取真实的内容。他们的联盟计划还能帮助他们找到可以合作开展特定活动的影响力人士——更多详情请见下文。

——诚实厨房案例研究——

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它处于活跃状态

帖子总数：2184

内容：

• 主题包括用户原创内容（UGC）产品推荐、有趣的公益广告插图、赠品、食谱等。
• 内容类型为用户生成内容照片和插图。
• 文案内容与产品密切相关，都是贴近生活的公益广告，篇幅较短，不超过 100 个字符。

推广预算：未知。但他们目前在Facebook和Instagram上投放了80多个广告。

网红：他们有自己的拍摄方案，并用它来拍摄产品照片。

Natural Dog Company在 Instagram 上的运营策略与我们在 YouTube 案例研究中看到的有所不同。他们在 Instagram 上表现最佳的内容是搞笑或感人的狗狗视角视频。其中一个亮点是他们与Grin合作的自动化联盟计划，该计划为他们提供丰富的狗狗视角视频素材。Grin 提供了一个简单快捷的表格，参与者只需填写内容简介，即可关联账户以追踪效果，签署合同，并尽快开始合作。

这个项目简化了这项通常繁琐的流程。营销团队可以将更多时间用于筛选提交的内容，而不是审核参与者。无需审核，填写完表格即可提交。该策略的另一个好处是，它为社交媒体团队提供了源源不断的用户生成内容 (UGC)。当然，这也意味着他们需要筛选掉的劣质内容可能比优质内容多。但照目前来看，他们似乎正在积累相当数量的高质量内容。

最后，在这14家公司中，他们在Facebook和Instagram上投放的广告数量最多，超过100条。他们的广告创意形式多样，涵盖视频/用户原创内容、产品图片和产品视频/广告片。如此庞大的广告投放量让我觉得他们肯定聘请了一家拥有强大团队的代理公司来运行大量的A/B测试。

The Honest Kitchen以幽默风趣的宠物公益广告插画巧妙地解决了顾客的痛点，是他们表现最出色的帖子。然而，我建议该公司不要过度依赖那些效果不佳且不适合该渠道的产品相关帖子。

由于举办了赠品活动，他们收到了超过5000条评论。在宠物行业，举办赠品活动是一种非常常见且有效的策略，可以扩大受众群体，并保持品牌的热度。Instagram是用户最有可能参与的平台。他们标准的赠品活动规则包括关注、点赞和评论——如果标记多个好友（每条评论标记一位好友）还能获得额外加分。根据我的经验，大多数用户无论规则如何都会参加这类活动（现在参与往往是出于冲动）。

他们还在 Facebook 和 Instagram 上发布了 80 多条广告。这些广告创意类型多样，信息传递方式各异，而且看起来像是在测试受众群体。

Instagram 要点 + 推荐

外卖

影响者计划

• Natural Dog Company使用Grin 平台进行自动化网红推广。他们将用户原创内容 (UGC) 用作表情包账号，类似于 @DogsOfComedy。
• Honest Kitchen的网红参与者需要申请审核通过。竞争非常激烈。
• West Paw定期举办 #ToyOfCooking 比赛，邀请他们的粉丝（无论粉丝数量多少）参加。

指南

• 在三家公司中，只有Honest Pet Kitchen制作了一本宠物指南。

广告：

• Natural Dog Company在 Facebook 和 Instagram 上投放了 100 多条广告。由于广告数量庞大且内容/信息形式多样，可能需要委托广告公司投放。
• Honest Kitchen在 Facebook 和 Instagram 上投放了 80 多条广告。由于广告数量众多且内容/信息形式多样，可能需要一家广告代理公司来投放。
• West Paw在 Facebook 和 Instagram 上共有十个账号。之所以提到这家公司，是因为他们发布的信息都强调了自家玩具的耐用性和可持续性/可回收性。

卷轴：

• Natural Dog Company 的大部分视频观看量都来自 Reels 短视频。由于这是该频道的一项新功能，Reels 视频的曝光率必然会更高。所有这些都得益于他们通过联盟计划获得的用户原创内容 (UGC)。
• Honest Kitchen共有 26 个视频，大部分是用户原创的食谱。他们的视频数量不如 Natural Dog Company 多，很可能是因为他们受制于繁琐的网红推广计划以及顾客的推荐。
• West Paw只有一个 Reel。

IG精彩片段：

• Natural Dog Company有五个亮点：包括品牌封面照片、包含客户使用其产品前后对比照片的主题、狗狗问题以及产品如何提供帮助。
• Honest Kitchen包含品牌封面照片（主要以产品为中心）和用户生成内容的食谱。
• West Paw没有品牌封面照片，只有 22 个主题（看起来很杂乱），而且标题需要缩短才能清晰易读。

个人简介链接：

• Natural Dog Company拥有一个定制的内部页面。
• Honest Kitchen使用 Link Tree 软件创建了一个包含十个链接的页面。
• West Paw使用了 LinkTree，但链接太多了。看起来每个博客标题都有一个对应的链接。

建议

影响者

• 创建一个无摩擦的后端程序，让用户轻松加入，就像 Natural Dog Company 使用 Grin 作为 UGC 生成器所做的那样。
• 请求提供与品牌和平台优势相符的用户生成内容。
• 每年举办 1-2 次面向非网红的用户生成内容 (UGC) 竞赛，以丰富您的 UGC 内容组合。

指南

• 指南非常适合用来列出清单或将主题分组，就像博客文章一样。从……开始
• 重新利用表现最佳的博客文章。
• 重新发布主题相似的旧帖子，例如食谱。
• 分享一份正在帮助解决XYZ问题的影响者名单。

广告

• 拥有 Instagram 广告预算将使您在这个细分行业和整个平台上快速获得优势，因为该平台已经饱和了好几年，需要资金才能在众多竞争者中脱颖而出。
• 创意内容应该是能引起共鸣的狗狗生活方式内容，例如 Natural Dog Company。

卷轴：

• 沉浸在狗狗的生活方式中，获取更多用户原创内容，因为它比狗狗食谱相关的用户原创内容更好。
• 每月抽出 1-2 小时来测试频道的新功能；由于 Instagram 会给新功能更多曝光机会，因此这是提高品牌知名度和保持页面新鲜度的快捷简便方法。

IG精彩片段：

• 添加品牌封面照片。
• 标题文字要简短易读。
• 创建能够回答客户问题、引发欢笑或愉悦等情绪，或提供有关可持续发展举措的信息的话题。

个人简介链接：

• Link Tree 仍然是一款广受欢迎的程序，我推荐您试用一下。如果您想在您发布的每篇博文中添加链接，我建议您试试Shorby。
• 每页链接数量最少应在五个左右。

Pinterest 的要点和建议

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14家公司中有43%入驻了Pinterest。皇家宠物食品（Royal Canin）被评为Pinterest上最成功的公司，因为在过去30天内，他们的总曝光量达到了1000万，而粉丝仅有3000人。诚实厨房（The Honest Kitchen）位居第二，因为他们在过去30天内获得了29.4万的曝光量，粉丝为4100人。

Pet Play 是所有公司中粉丝最多的，其 Pinterest 帖子数量是其他公司的四倍，但在过去 90 天里，他们的曝光量却低于前面提到的另外两家公司。虽然原因尚不清楚，但我怀疑他们从 Pinterest 获得的网站流量与他们每小时发布帖子的频率相当。Pinterest 是一个强大的流量来源，对 Pet Play 来说可能也是如此。

——皇家宠物食品案例研究——

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总共有 1101 个图钉

总共有57块板子

内容：

• 主题包括生活方式、营养、事实、品种和名言。
• 他们的内容类型最近进行了改版。现在包括GIF动图、短视频和轮播图。以前所有的照片都是猫狗的特写。
• 他们新品牌的文案包括一句简单的宣传语，所有内容都采用模板化设计，然后根据产品和动物进行调整。
• 我预测他们有预算，因为一个拥有 3000 名粉丝的账号通常不会在一个月内自然获得 1000 万次曝光。
• 影响者：未知

——真实厨房案例研究——

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总共有 1486 个 Pin 图

总共有 21 个板子

内容：

• 主题包括博客文章、他们的产品和健康的狗狗食谱。
• 内容类型包括带有文字叠加的照片、包含多张图片的布局和用户生成内容。
• 文案字数约300字（较长），内容翔实。未使用话题标签。
• 预算：未知
• 影响者：未知

皇家宠物食品（Royal Canin）帖子数量最多的前三名板块分别是“犬种”（148个帖子）、“可爱狗狗”（142个帖子）和“宠物新闻”（94个帖子）。他们最近创建了新的板块，专门讨论幼犬、幼猫以及特定犬种的营养问题。他们的讨论内容也从一般的犬种话题转向了更具体的营养主题。

在The Honest Kitchen的三个热门板块中，收藏次数最多的分别是Honest Pet Kitchen博客（493个收藏）、Honest Kitchen产品（248个收藏）和健康狗狗零食配方（148个收藏）。然而，我注意到他们在Pinterest和Instagram上过于注重产品相关的内容，而致力于开发能够引导顾客完成购买流程或巩固客户关系的内容。